Papi酱与奢侈品牌积家合作 能否打破变现困局吗？_jbo竞博

原本是它！ 12月13日，瑞士奢华钟表品牌积家（市场需求面积:50-100平方米、已入驻20家购物中心、今年计划进1家）的微信公众号公布了与Papi酱的首支广告，国内顶级网红与国际奢华品牌的首次合作，在加压了半年多后，再一揭露帷幕。这则时长90秒的视频广告以解说的形式经常出现，视频中的Papi酱一改为平时逗逼无厘头的风格，以文艺、安静的一面经常出现，并营造一个现实的对话场景，问了崭露头角后的一些疑惑和期待。广告facebook中，Papi酱的风格改变被粉丝寄予厚望。

再行看广告主。积家钟表创立于1833年，隶属于历峰集团，并且在1999年就已转入中国，其董事总经理此前在拒绝接受媒体专访时称，中国是积家全球销量前十的市场，并寄予厚望中国市场的发展，在北京成立了全球仅次于的分店，服务于国内的售后、经营团队。从积家在国外自由选择代言人的调性看，好莱坞影星黛安克鲁格、克里夫欧文，马球运动员爱德华多N阿斯特拉约，都曾是积家的代言人，以社会精英、名流的身份经常出现。

国内明星中，陈坤、甄子丹、赵薇则是积家合作紧密的明星。但积家的目光早已从坦率、见地的精英人群中逐步放松。近期公映的电影《无法解释博士》中，卷福配戴的积家手表是主要的道具之一，单价为15万到25万平均，除了身份理解，也引发了辩论和注目。

之前，小鲜肉形象闻名的井柏然就为积家展开活动代言。在国外，奢华品牌去找Instagram网红合作的例子层出不穷，品牌的市场推广支出中，网红取得的占比更加多。但在中国与网红合作，对积家来说显然是首次尝试。

Papi酱代言的是Reverso 旋转腕表，主打自定义化设计，单价从3万到6万平均。积家看上了Papi酱的草根名门，以及千万粉丝的号召力。同时，积家企图通过与Papi酱的合作，面向新一代年长消费群体。

这样的自由选择在广告形式和广告投放中显露出一二。广告形式以短视频+文案图片为主要传播形式，在Papi酱的广告被投入之前，再行投入了三个素人故事视频做到加压，生产话题辩论引向Papi酱。目前，这些视频早已在积家微信公众号、国内合作方网红猫的微信公众号中遮住。据网红猫透漏，接下来将不会有大波的视频投入，并集中于在新媒体渠道。

回看Papi酱在所求道路中，网红猫创始人张帅曾在《天下网商》的专访中提及，Papi酱早已不具备成熟期的人格魅力属性，影响力和商业价值无可置疑，但在电商所求的方式上，依然必须慎重。张帅坦言，重复使用、了解产品的品牌自定义合作，毫无疑问需要较慢试水。再行与奢侈品品牌合作的策略，是为了让Papi酱之后商业合作享有一定的选择权，因为品牌自由选择维度由低到较低更加不易拒绝接受。

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